売上歩合型・固定＋歩合型・完全固定型。3つの料金体系の違いと、見積もり比較で見落としがちな費用項目を整理します。
民泊・簡易宿所の運営代行を検討すると、業者ごとに料金の見せ方がまったく違うことに気づきます。ある業者は「売上の20%」とだけ提示し、別の業者は「月額固定5万円」と提示する。両者を単純に比較すると、どちらが安いのか判断できません。
理由は単純で、運営代行の料金体系には大きく分けて売上歩合型・固定＋歩合型（ハイブリッド型）・完全固定型の3つの型があり、同じ「代行」でも計算の土台が違うためです。どの型が自分の物件に合うかは、想定される稼働率・売上規模・委託したい業務範囲によって変わります。
本記事では、この3つの型を比較表で整理したうえで、見積もり比較の際に見落としやすい費用項目をチェックリストにまとめます。
仕組みが違えば、同じ売上でも総支払額は大きく変わります。まずは型の違いを把握しましょう。
| 料金体系 | 仕組み | 相場の目安 | 向いているオーナー |
|---|---|---|---|
| 売上歩合型 Revenue Share | 月額固定費なし。売上に対する一定割合のみを支払う。 | 公式公表社では15〜20%程度（中央値20%、完全代行の場合） ※24社中54.2%は非公開 | 稼働開始まもない物件・売上が読みにくい物件 |
| 固定＋歩合型 Hybrid | 月額固定費に加え、売上の一部を成果報酬として支払う。 | 月額数千円〜数万円 ＋ 売上の10〜20%程度 | 一定の稼働実績があり、固定費と成果報酬のバランスを取りたいオーナー |
| 完全固定型 Flat Fee | 売上に連動しない月額定額のみ。委託範囲によって金額が変わる。 | 部分委託で月1〜2万円／完全代行で月5〜10万円程度 | 稼働率が安定していて売上予測が立てやすい物件 |
出典: 2026年7月10日・当社が民泊運用代行24社の公式サイトを実査（詳細は調査データ参照）。個社の料金・条件は変動するため、最新の金額は各社の公式情報でご確認ください。
表面上の料率だけを比べると、総支払額を見誤ります。契約前に必ず確認したい5項目です。
管理代行料に含まれるのか、別途実費なのか。予約件数に応じた変動費であるため、実費別途が業界の一般的な慣行です。含む/含まないで見積もりの見え方が大きく変わります。
Airbnb・Booking.com等のプラットフォーム手数料は、代行料とは別にオーナー負担となるのが一般的です。代行会社が手配手数料を上乗せしていないかも確認しましょう。
物件登録・写真撮影・OTAアカウント設定などにかかる初期費用。乗り換えの場合は0円とする業者もあれば、新規立ち上げには別途費用がかかる業者もあります。
1年契約が一般的ですが、業者によって条件が異なります。初期設定・運用立ち上げのコストを理由に最低期間が設定されていることが多く、期間内解約の条件も併せて確認が必要です。
解約の通知期限（1か月前など）と、解約金の有無、解約月の料金が日割りされるかどうか。契約書の解約条項は、契約前に必ず目を通しておきたい項目です。
上の相場感の根拠を公開します。比較記事の転載ではなく、24社の公式サイトを当社が直接確認した一次データです。
調査期間：2026年7月10日（単日実査）。調査方法：各社の公式サイト・料金ページをWeb上で直接確認し、そのページに明記されている文言・数値のみを記録した。数値が確認できなかった項目は「非公開」と記録している。調査対象：民泊運営代行の比較記事（BOATER・tabilmo・民泊管理バンク・マイベスト等）に掲載された会社の中から24社を選定した。除外基準：オーナー向けではなく代行会社を探すためのマッチングサイトそのもの（ReINN等）は対象外とした。比較記事にのみ数値が載っており公式サイトでは確認できなかった項目は、集計には含めていない。
| 会社名 | 料金体系の型 | 手数料率 | 月額固定費 | 初期費用 | 清掃費/OTA手数料の扱い | 公式サイト |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 民泊管理バンク 株式会社Bizpato | 月額固定のみ | 非公開 | 基本19,800円／スタンダード69,800円（税別） | 基本34,800円／スタンダード98,000円（税別） | スタンダードプランに込み（基本プランは記載なし） | 公式サイト |
| オシエテ民泊サポート 株式会社OCiETe | 売上歩合のみ | 20%（完全運営代行） | 非公開（メッセージ代行25,000円〜/室） | 応相談／20万円〜 | 非公開 | 公式サイト |
| プレミアホスト | 売上歩合のみ | 15%（基本）／割引10% | 非公開 | 乗換時0円／新規別途見積 | 実費控除（OTA手数料・清掃費を差引後15%） | 公式サイト |
| エアホスト 株式会社Airhost | 売上歩合のみ | 15〜20%（3件以上要相談） | 非公開 | 設定費25,000円/件 | 清掃業者紹介のみ（実費） | 公式サイト |
| Bestbnb | 売上歩合のみ | 18% | 非公開 | 非公開 | 実費（別料金） | 公式サイト |
| Minpak | 売上歩合のみ | 20%＋清掃料 | 非公開 | 48,500円 | 実質実費（ゲスト徴収分込み） | 公式サイト |
| YORISOI 株式会社ネクシア | 固定＋歩合 | 基本15%／お任せ20% | ライトプラン35,000円/月 | 非公開 | 実費（清掃費・光熱費等） | 公式サイト |
| faminect | 売上歩合のみ | 完全運用代行20%／メッセージ運用代行10% | 非公開 | 非公開 | 実費（清掃1回4,000円〜） | 公式サイト |
| LDKプロジェクト | 非公開（型不明） | 非公開 | 非公開 | 非公開（事前相談0円） | 実費（別途請求） | 公式サイト |
| ことまる | 売上歩合のみ | 10〜20%（3プラン制） | 非公開 | 非公開 | 実費（5,000〜10,000円） | 公式サイト |
| グレートステイ | 売上歩合のみ | 20%（清掃費控除後） | 非公開 | 50,000円 | 実費控除 | 公式サイト |
| クラウド民泊 株式会社クラウド民泊 | 月額固定のみ | 非公開 | 55,000円（税込） | 非公開 | 実費（提携業者を紹介） | 公式サイト |
| KASHA tokyo | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| PIPI Hosting | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| COMPASS STAY | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| プレイズ 株式会社プレイズ | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| 宿泊施設運用事業 カソク株式会社 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| アットホスト | 非公開 | 非公開（料金プラン画像のみ・数値抽出不可） | 非公開 | 非公開 | 実費（別途見積り） | 公式サイト |
| ＆Host | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| らくビー | 非公開 | 非公開（「完全成果報酬型」と説明のみ） | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| SEVEN SPIRITS | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| エアサポ | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| SmartInn | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
| unito unito株式会社 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 公式サイト |
出典: 2026年7月10日・当社が民泊運用代行24社の公式サイトを実査。比較記事にのみ記載があり公式サイトで確認できなかった数値は集計に含めていない。
料金体系の型（24社中）：売上歩合のみ8社、月額固定のみ2社、固定＋歩合1社、非公開13社。
歩合型の手数料率（公式サイトで単一の率を確認できた8社のフル代行プラン基準）：最小15%（プレミアホスト）、最大20%、中央値20%。エアホストは「15〜20%」という幅の記載のため中央値計算からは除外した。部分プラン・割引プランでは10%まで下がる例も見られた。
非公表率：24社中、手数料率または料金体系の型のいずれかが公式サイト上で非公開だった会社は13社（54.2%）。「歩合型」を掲げながら具体的な%を一切示さない会社も含まれる。
初期費用：無条件で0円と明記した会社は0社。条件付き0円（他社からの乗り換え時等）が1社。具体的な金額を公表していたのは5社（25,000円〜200,000円）。残る18社は非公開。
清掃費・OTA手数料：実費（別料金・差引計算含む）と明記していたのは10社。プランに込みと明記していたのは1社。残る13社は非公開。
料金体系によって幅があります。当社が2026年7月10日に民泊運用代行24社の公式サイトを実査したところ、料率を公式に公表していた8社の売上歩合型・完全代行プランは15〜20%程度（中央値20%）でした。ただし調査した24社の半数超（13社・54.2%）は、手数料率や料金体系の型そのものを公式サイトで公表していません。月額固定型は委託範囲に応じて月1〜10万円程度（部分委託は1〜2万円、完全代行は5〜10万円程度）が目安です。固定＋歩合のハイブリッド型はその中間で、月額数千円〜数万円の固定費に加えて売上の10〜20%程度を組み合わせる例が見られます。金額は物件の規模・立地・委託範囲によって大きく変わるため、複数社の見積もりを比較することをおすすめします。詳しい調査データは本記事内「調査データ」セクションをご覧ください。
一概には言えません。稼働率が高く売上が大きい物件では固定費中心の料金体系のほうが総支払額を抑えやすく、稼働が不安定な立ち上げ期は歩合型のほうがリスクを分散できます。年間の想定売上と稼働率を仮置きしたうえで、複数の料金体系で総支払額をシミュレーションして比較するのが実務的です。
多くの業者で、清掃費は管理代行料とは別の実費負担です。予約件数に応じて発生する変動費であるため、月額固定の管理料には含めない運用が業界共通の慣行になっています。見積もり時に「清掃費は含まれているか、別途実費か」を必ず確認してください。
業者によって異なります。他社からの乗り換えの場合は初期費用0円としている業者もあれば、物件登録・写真撮影・OTAアカウント設定などの初期費用を数万円単位で設定している業者もあります。新規で民泊を始める場合と、既存物件から乗り換える場合とで金額が変わることが多いため、見積もり時に条件を明確にして確認する必要があります。
最低契約期間（1年契約が一般的）と、途中解約時の違約金の有無は業者ごとに条件が異なります。解約通知の期限（1か月前など）や、解約月の料金が日割りされるかどうかも契約前に確認すべき重要な項目です。契約書の解約条項は署名前に必ず目を通してください。
Es-senseは民泊・簡易宿所向けに、月額固定29,800円（税別）＋売上の5%（税別）という料金を公開しています。清掃費・OTAプラットフォーム手数料は実費（オーナー様負担）、Es-sense側の手配手数料は0円です。他社からの乗り換えに違約金・解約金は発生しません。
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